L是一名资深的销售，我们无意中相识，这次有机会吃饭聊天。听我吐槽了很多，包括对环境的不适、对抉择的摇摆、对未来的不安后，说了一段让我印象深刻的话。
他说： 首先不要害怕改变，新手会觉得开车难，但你上路之后会融入车流，一切都会非常自然。人生的选择确实令人恐惧，但只要你了解这个世界运转的基本规律，任何选择都可以发展。
一个人要发挥个人能力，要考虑三方面因素：责任、天赋与兴趣。责任就是角色，比如说我是一个儿子、丈夫与父亲。人活着的根本目的是让自己开心，对我来说，只有我身边的人开心，我才会开心，这就是责任的意义。天赋是指必要技能至少在平均水平之上，不能太差。兴趣是有持续的热情去坚持。
但这些只是这个世界规律的冰山一角，冰山下面是什么呢？是万物运转之道，宇宙本源之法：人。毛主席深谙这一规律，他说过：存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。人永远是根本，为什么？你想，这个世界有那么多的规则与条件，规则用来干什么？是限制人。谁定的这些规则呢？也是人。所以，其实把人打通了，也就打破了各种规则与限制。
人最重要的是什么呢？注意，我现在说的是我这二十年来做事成功的诀窍，今天我将它传授给你，重点就是三个字：‘影响力’。
什么叫影响力？简单来说就是说话的分量，比如一家之主在家里说话有人听，村长在村里说话有人听，院长在学院说话有人听，校长在学校说话有人听，这就是影响力。
那么如何有影响力呢？分为两个维度，第一个是横向。比如我前公司通用电气为什么能入世界五百强？因为创始人爱迪生发明了电灯，他在人类中有极大的影响力。所以第一点是做出真正有价值的东西，这个世界会回馈你。
第二个维度是纵向，一个人的价值其实是由他周围的人决定的。总理的保姆有没有价值？价值很大。为什么呢？他照顾好总理，他的价值就可以通过总理的影响力散播给所有人。再举个例子，我去XX学校找一位老师，研究生对我爱答不理。我正好认识他的导师，给他导师打了电话之后，学生的态度发生了180度转弯，态度变得很热情。为什么？这就是纵向的间接的影响力。
现在做科研想要发展必须要同时发展横向与纵向，光会做科研是不够的，还要跑关系。正好今天晚上我要参加一个答谢宴，申请人这次中了基金，宴请评委与中间人来感谢照顾。这位申请人原来也不喜欢跑关系，但人是会改变的。评委也乐于赴宴，圈子不大，说不定下次对方就是评委呢。
听了L的发言后我陷入了沉默，难道这就是世界真实的样子吗？